Cuando se desglozan las ganancias de un club 5-a-side, se descubre que las ganancias de ventas de mercancia es practicamente irrelavante.
¿Porqué?
Existe una correlación directa entre conocer, interés y acción; y así como funciona con las bebidas de Gatorade, tiene que funcionar para la mercancia.
Es más, Gatorade vende más en un club deportivo que en un bar… ¿porqué entonces un par de zapatos de Futbol 5 no se venden bien en la tienda del club?
Se puede lograr, simplemente tenemos que utilizar las herramientas adecuadas para promocionar la venta de merchandising en la tienda de nuestro club.
Ésto fue lo que Futbolclub de Roma hizo hace 5 años, cuando se dieron cuenta que la tienda no funcionaba como querían. Su estrategia marcó una nueva forma en el diseño de la “Recepción del Club”, y hasta ahora pocos han seguido el ejemplo.
M. Tommasi, pionero en el negocio de Futbol 5 en Italia, simplemente sustituyó el área de recepción al club por una extraordinaria tienda de mercancia y convenció a Adidas para que le pusiera el nombre. Ahora que los jugadores “tenían” que pasar por la tienda cada vez que entraban y salían del club, las ventas subieron casi un 40%.
Además de ésto, en general, las ventas del club subieron . Gracias a que las personas encargadas de la tienda, son mejores vendedores que las niñas que atendían a los clientes en la recepción del club, cuando estaba separada de la tienda.
Lo que aprendimos de ésto, es que es más rentable tener un club de Futbol 5 dentro de una tienda, que tener una tienda dentro de un club de Futbol 5.
En la actualidad, Nike suplió a Adidas y la tienda sigue entregando grandes números.
WSBSPORT, recientemente aconsejó a Monclub 2.0 en Marsella y a 5 Factory Shangai y ambos han firmado acuerdos “SHOP IN SHOP” con Adidas y Nike, presentando un concepto totalmente opuesto al paradigma en mercadotecnia: “No te pedimos dinero para patrocinar el club, te damos una oportunidad de que incrementes tus ventas”.