Dans cet article, nous allons discuter des chiffres d’affaires d’un centre de foot en salle.
En règle générale, les sources de revenus les plus importantes sont les suivantes:
- Location de terrains pour les membres et les non-membres, inscription des équipes dans les tournois et les ligues, qui est la principale source de revenus.
- Location de salles pour des événements tels que des réunions, des événements, des promotions et des fêtes.
- Les écoles / académies de football pour enfants ou les séances d’entraînement personnalisées pour adultes inclus les colonies de vacances.
- Vente de vêtements et accessoires.
- Activités bar / restaurant.
- Les adhésions.
Étant donné que la taille et les coûts du terrain, du personnel requis et de la dévaluation du matériel sont incompressibles, le but du propriétaire est de maximiser l’utilisation du centre pour atteindre un revenu maximal.
Le foot en salle est un sport d’équipe et les activités sont principalement concentrées en soirée, c’est-à-dire lorsque les joueurs ne travaillent pas et sont disponibles pour se rencontrer et jouer. Il arrive alors que des terrains soient vides pendant la plus grande partie de la journée, alors que le nombre maximum d’utilisateurs se situe entre 18 et 22 heures, période pendant laquelle il n’y aurait pas assez de terrains pour répondre à la demande.
Pour tenter d’inverser ce cycle, le bon gestionnaire doit agir en amont, en essayant de répartir les activités tout au long de la journée afin de répartir la présence des consommateurs de manière hétérogène.
Être en mesure d’atteindre différents types de clients et diversifier l’offre pour les clients réguliers est la stratégie gagnante. Dans la matinée, par exemple, pourquoi ne pas proposer des parties spontanées à ceux qui ont des horaires de travail flexible (chauffeurs de taxi, employés d’hôpital, etc.)?
Ou encore, pourquoi ne pas introduire des séances d’entraînement de football spécifiques (attaque, défense, gardiens de but.) à l’heure du déjeuner, ciblées sur les clients habituels du centre, mais qu’ils peuvent profiter quand ils sont seuls?
Dans l’après-midi, l’un des outils les plus intéressants – adopté à cet effet par presque tous les clubs performants – est la création d’académies pour enfants.
L’ouverture d’une académie de football pour enfants présente plusieurs avantages. En plus de maintenir le club actif même pendant les heures où les clients habituels ne sont pas disponibles, cela permet de disposer de revenus mensuels fixes et de créer des flux de revenus supplémentaires. Les enfants amèneront leurs parents à l’établissement, qui sont des clients potentiels non seulement pour le bar ou le magasin, mais également pour les autres programmes du centre sportif, comme les championnats d’entreprises ou les matchs.
Si le modèle commercial du gestionnaire doit être gérant uniquement, il peut contacter l’une des nombreuses sociétés indépendantes pouvant gérer une académie pour enfants et rechercher un endroit où exercer ses activités. Il aura des revenus plus faibles mais une plus grande tranquillité d’esprit.
Si le responsable souhaite, par contre, gérer sa propre académie, il peut acheter une licence auprès d’une équipe de football établie disposant de programmes d’académie à franchiser.
Certains de nos clients en Europe et en Afrique ont obtenu une licence du programme OM Ludic Camp et se débrouillent très bien, mais aux dépens d’un personnel accru et de leur dévouement.
La gestion des heures de pointe est une affaire totalement différente. Les ligues et les réservations sociales doivent être soigneusement planifiées pour éviter tout .
En ce qui concerne l’académie, de nombreux organisateurs peuvent s’occuper des ligues si vous voulez plus de tranquillité d’esprit, mais dans ce cas, vous perdrez 50% du revenu potentiel provenant de cette source. Ce n’est peut-être pas un problème si vous avez un bar / restaurant très bien conçu et un véritable magasin spécialisé proposant des équipements sportifs de premier ordre à vendre et des vendeurs professionnels.
Les réservations en ligne sont la source de revenus avec moins de soucis, mais vous devez prendre en charge environ 15% des non-présentations et être prêt à proposer aux joueurs occasionnels de remplacer ceux qui manquent de temps à autre.
Sur les marchés anglo-saxons (y compris les États-Unis), le pourcentage de réservation en ligne sur l’occupation totale des terrains peut être aussi bas que 30% des créneaux horaires disponibles.
Sur les marchés latins, ce pourcentage atteint 70%. Au total, les activités liées aux terrains représentent entre 60% et 70% des revenus totaux du club.
Les revenus des bars / restaurants sont également plus élevés sur le marché anglo-saxon en ce qui concerne l’incidence de la consommation de la bière ; c’est normalement autour de 20% dans les clubs normaux.
Par définition, les marques de bière et de boissons pour sportifs sont considérées comme des sponsors endémiques pour le football en salle et pourraient éventuellement aider à supporter le coût d’investissement de l’installation.
Le magasin est une source de revenus mineure pour la plupart des clubs, pas plus de 5% à 7% du chiffre d’affaires total, à exception du club Nike Orange Futbol de Rome, en Italie.
Ce centre sportif a réussi à porter le pourcentage de revenu de son activité de magasin à 30% du total, en le plaçant à l’entrée même du club. En fait, lorsque vous entrez dans le club, vous entrez dans la boutique, un véritable appel à l’action pour la plupart des clients. Ces dernières années, de nombreuses marques ont complètement inversé la présentation de leur boutique afin d’augmenter les ventes de produits dérivés. Hard Rock Cafè en est un exemple.
Dernier point mais pas le moins important, les adhésions. C’est un revenu de rêve pour les opérateurs de football. Personne, à l’exception du Nike Orange Futbol club de Rome, en Italie, n’a jamais réussi à demander une cotisation permettant de bénéficier d’un accès gratuit aux terrains de foot et de bénéficier de réductions sur le bar et la boutique.
Nous analyserons ce modèle économique dans notre prochain article.